Ghi đủ chi phí theo đơn và theo tháng
Giá vốn, đóng gói, vận chuyển, quảng cáo theo đơn là chi phí biến đổi. Thuê kho, lương, bảo hiểm và marketing thương hiệu là chi phí cố định cần phân bổ.
Công cụ tài chính miễn phí
Máy tính Giá thành → Hòa vốn → Giá bán
"Sau phí sàn, voucher, hoàn hủy và quảng cáo, bán bao nhiêu mới thực sự có lãi?"
Một bộ dữ liệu cho ba nhóm kết quả: giá thành đầy đủ, số đơn hòa vốn và ba ngưỡng giá bán; kèm CAC, LTV/CAC, ROAS và runway cho shop online/sàn TMĐT.
- Không gửi dữ liệu lên máy chủ
- ~5 phút
- Miễn phí, không giới hạn
- Bán hàng online / sàn TMĐT
Máy tính Giá thành → Hòa vốn → Giá bán
Một bộ dữ liệu cho shop online/sàn TMĐT; kết quả được tính ngay trong trình duyệt.
Chi phí và mục tiêu nâng cao
- Giá thành đầy đủ
- 459.078 ₫/đơn
- Chi phí biến đổi
- 251.300 ₫/đơn
- Lãi góp hiện tại
- 66.559 ₫/đơn
Biến đổi + cố định phân bổ
Giá vốn thành công + vận hành
Phần bù chi phí cố định
- Số đơn hòa vốn
- 2.810 đơn
- Doanh thu hòa vốn
- 1.264.289.552 ₫
- Thời điểm dự kiến
- Không hòa vốn trong tháng
Cố định ÷ lãi góp/đơn, làm tròn lên
Ngưỡng lý thuyết trước làm tròn đơn
Biên an toàn -212,2%
- Giá hòa vốn
- 649.926 ₫
- Giá markup 45%
- 942.393 ₫
- Giá đạt lợi nhuận mục tiêu
- 744.308 ₫
Sau phí và hoàn/hủy
Markup trên giá thành
Mục tiêu 60.000.000 ₫/tháng
Giá hiện tại đang thấp hơn giá hòa vốn theo dữ liệu đang nhập.
- Biến đổi/đơn
- 251.300 ₫
- Cố định/tháng
- 187.000.000 ₫
- Sản lượng hiện tại chưa đạt điểm hòa vốn trong tháng.
- Giá niêm yết hiện tại thấp hơn giá hòa vốn sau phí và hoàn/hủy.
Sức khỏe kinh doanh
- CAC
- 440.000 ₫
- LTV/CAC
- 1,76x
- ROAS
- 4,47x
- Runway
- 4,88 tháng
- Payback CAC
- 4,72 tháng
- Ads tối đa/đơn
- 104.559 ₫
Quảng cáo ÷ khách mới
Giá trị vòng đời/chi phí khách
Doanh thu thuần/quảng cáo
Tiền mặt/mức đốt tiền
Thời gian thu hồi CAC
Ngưỡng trước lãi góp 0
Mô phỏng quản trị cho bán hàng online/sàn TMĐT; không phải tư vấn kế toán, thuế hay cam kết lợi nhuận. Hãy thay phí sàn, voucher, hoàn/hủy và quảng cáo bằng dữ liệu thực tế của shop.
Hướng dẫn từng bước
Chi phí → Hòa vốn → Giá bán
Đừng bắt đầu bằng giá của đối thủ. Hãy tính số tiền thực nhận sau phí và hoàn/hủy, phân bổ chi phí cố định theo sản lượng, rồi mới kiểm tra mức giá thị trường có đủ chỗ cho lợi nhuận hay không.
Kiểm tra lãi góp trước khi nhìn sản lượng
Nếu tiền thực nhận mỗi đơn không đủ bù chi phí biến đổi, bán thêm chỉ làm lỗ thêm. Khi lãi góp dương, số đơn hòa vốn bằng chi phí cố định chia lãi góp mỗi đơn.
So ba ngưỡng, không dùng một con số duy nhất
Giá hòa vốn là sàn an toàn, giá markup thể hiện biên trên giá thành, còn giá mục tiêu phân bổ lợi nhuận mong muốn theo sản lượng dự kiến.
Tình huống minh họa
Shop có 900 đơn/tháng nhưng vẫn âm tiền
Một shop giả định niêm yết 450.000đ, giá vốn 210.000đ và có 900 đơn/tháng. Sau phí sàn, thanh toán, affiliate, voucher, hoàn/hủy, vận chuyển, đóng gói và quảng cáo, lãi góp còn khoảng 66.559đ/đơn. Với 187 triệu đồng chi phí cố định, shop cần khoảng 2.810 đơn mới hòa vốn — cao hơn nhiều sản lượng hiện tại.
Giá hòa vốn~649.926đ
Giá markup 45%~942.393đ
Giá đạt mục tiêu~744.308đ
Đây là case study minh họa từ workbook mẫu, không phải dữ liệu của một shop thật và không phải khuyến nghị tăng giá.
Checklist trước khi đổi giá
- ✓ Lấy phí thực tế từ sao kê sàn, không dùng mức quảng cáo chung.
- ✓ Tách voucher do shop chịu khỏi mã do sàn tài trợ.
- ✓ Dùng tỷ lệ hoàn/hủy của ít nhất 30–90 ngày.
- ✓ Không chia chi phí cố định cho sản lượng kỳ vọng quá lạc quan.
- ✓ Stress-test khi doanh thu giảm 20% hoặc CAC tăng 20%.
- ✓ Kiểm tra thuế và nghĩa vụ kế toán riêng với người có chuyên môn.
Câu hỏi thường gặp
Giá hòa vốn có phải là giá nên bán không?
Không. Giá hòa vốn chỉ bù đủ chi phí theo dữ liệu đã nhập. Giá bán còn phải xét lợi nhuận mục tiêu, sức mua, đối thủ, thuế và các chi phí chưa được ghi nhận.
Vì sao tăng giá niêm yết không làm thay đổi giá hòa vốn đề xuất?
Giá hòa vốn được suy ra từ giá thành và tỷ lệ tiền thực nhận sau voucher, hoàn hủy và phí giao dịch. Giá niêm yết hiện tại chỉ được dùng để đánh giá shop đang cao hay thấp hơn ngưỡng đó.
Công cụ có gửi số liệu kinh doanh lên máy chủ không?
Không. Toàn bộ phép tính chạy trong trình duyệt và website không lưu các số liệu bạn nhập.
Công cụ khác
- Máy tính Quỹ khẩn cấpTôi cần dự phòng bao nhiêu tiền, và bao lâu thì có đủ?
- Máy tính ngân sách 50/30/20Với thu nhập của tôi, mỗi nhóm được tiêu bao nhiêu?
- Máy tính sức mạnh lãi képGóp đều mỗi tháng thì sau 10-20 năm tôi có bao nhiêu?
- Máy tính điểm hoà vốn thẻ tín dụngTiền hoàn của thẻ có bù nổi phí thường niên không?
- Máy tính lương Gross → Net 2026Lương Gross của tôi còn lại bao nhiêu sau thuế và bảo hiểm?
- Máy tính trợ cấp thất nghiệpNghỉ việc thì tôi được nhận bao nhiêu tiền, trong bao lâu?
- Máy tính BHXH một lầnNếu rút bảo hiểm xã hội một lần, tôi nhận được bao nhiêu tiền?
Kết quả từ công cụ này mang tính tham khảo, dùng công thức định giá cost-plus và điểm hoà vốn thông thường. Đây không phải lời khuyên đầu tư hay tư vấn kinh doanh cá nhân hoá. Số liệu bạn nhập chỉ được xử lý trên trình duyệt và không được gửi về máy chủ.